百舸争流春来早，扬帆奋楫正当时。近日，笔者走进株洲硬质合金集团有限公司（以下简称株硬集团）钻头合金事业部，生产现场一派热火朝天的繁忙景象，到处都会看到员工们忙碌身影和专注的神情，整齐规划的工作现场繁忙有序。员工以时不我待的紧迫感和只争朝夕的奋斗姿态，抢抓机遇、乘势而上，快速推进生产经营各项重点工作，吹响开局实干、奋勇拼搏的冲锋号。

  2024年，株硬集团钻头合金事业部凭借其品牌优势，在优化产品结构和客户结构两大方面取得了很明显的成效，成功实现销量逆势增长。

  面对2025年更为激烈的市场之间的竞争态势，事业部从加强内部管理入手，对营销片区框架进行重新设计，并对人员配置做到合理调整。结合销售量、利润和资金占用三大核心营销指标，对营业销售人员的绩效评价考核制度进行了全面修订，唤起全体营业销售人员等不起、慢不得、拖不得的紧迫感。大力营造千帆竞渡、百舸争流的火热气氛，做到“千钧重担人人挑”，逐渐增强了全体营业销售人员的紧迫感和责任感。

  在市场营销方面，事业部提前布局，采用细分市场、聚焦资源、快速响应等策略，成功建立了根据地市场和战略性区域市场。事业部着重于两重（重要客户、重点市场）两新（新行业、新客户）的开发和维护，全力抢抓有效订单，确保增量计划的顺利实现。在巩固传统市场的同时，事业部积极拓展新的行业增长点，加速开发新应用产品和新客户。针对每家客户，制定了一对一的营销及服务策略，并依照订单情况做一单一议，成功突破了多个难点。

  通过精准施策，狠抓落实，钻头合金事业部1-2月份累计订货量同比增长114%，顺利实现新年开门红。

  面对充足的订单，事业部与时间赛跑,在“早”字上下功夫，在“抢”字上做文章。大年初三，事业部全员到岗，满负荷开始组织生产。株洲市“三八红旗手”、中钨高新先进个人、公司成型工技能大赛第一名、事业部培养的第一批女调模工吴洁，发挥自己业务所长，坚守在新引进电动压机旁边，不断和技能大师研究优化新设备工装模具、摆盘路径等技术难题，确保压制效率更逐步提升。中钨高新“五好”党员秦博下班时间依然坚守在压制设备旁，反复钻研和琢磨调整压制参数、机械手吸嘴。功夫不负有心人，终于成功地解决了多孔模具装模中存在的尺寸偏差、放件和摆盘工作速度问题，多孔模产量同比增长91.6%。

  节前由于气候原因，大部分城市物流停运时间比往年都提前了不少，部分订单的生产只能转到春节期间。事业部强化生产组织，采取柔性生产方式，开辟绿色通道，确保重点客户、特急品种按时交货。

  烧结、钝化、成检包装等岗位形成流水线作业，烧结产品出炉，钝化班立即安排人员突击生产，成检班员工早早就提前在现场守候。各个工序携手并肩作战，全力缩短产品在线加工时间，确保了长假期间订单的及时交付，为后续订单交付打下了坚实基础。2月15日，央视《新闻联播》《朝闻天下》栏目在“新年新气象 奋斗正当时”“人勤春来早 开工干劲足”等相关专题中，着重关注了钻头合金事业部热辣滚烫的开工场景。

  “好马”配“好鞍”，“好船”配“好帆”。钻头合金事业部深知一流的设备是打造出一流产品，满足市场需求并保持行业引领力的关键。为逐步提升深加工能力，事业部元月份新引进了一台自动检验测试设备，通过高精度的传感器和测量技术，能够迅速而准确地对产品做检测。相较于人工检测，自动检验测试在速度和准确性均实现明显提升，确保了生产线上的每一件产品都能符合规定标准。这一举措使得返工返修率同比下降0.13%，不仅减少了次品率，还降低了因返工或报废而造成的损失，提升了客户的满意度和产品的市场竞争力。

  向纵深走，事业部制定实施压制生产智能化升级计划，并打造合金一厂2号压制平台。该平台计划新增数台“电动伺服压力机”，与传统压力机相比，电动压机采用的是伺服电机，具有噪音小，节能环保，灵活性和可调性高的特点。目前已经投入正常使用的一台“电动伺服压力机”，效率提升近20%。

  向宽处寻，事业部一直在升级“球齿自动包装线”“移动式烘干机”等装备自动化，提高了生产的流畅性和整体效率，还减少了因人员等待、重复转运而造成的时间浪费，为事业部的持续发展和市场竞争力提升奠定了坚实基础。

  科技创新是第一生产力，要保持行业一马当先的优势，打造核核心竞争力，就要不断培育和壮大自己的拳头优势产品。

  随着中国制造2025的推进，政府将加大对制造业的支持力度，与之相关的复合片市场规模逐步扩大，市场需求一直增长，钻头合金事业部以产、销、研铁三角团队组建了超硬基体产品线，打造新的利润增长点。

  如何提供高品质产品、保证及时供货？研发团队和营业销售人员一起下煤井、去油田、深入现场，掌握第一手实验数据。针对某大客户提出的问题，梳理制定任务清单和责任清单，专人专项跟踪负责。

  事业部加大先进生产的基本工艺推广力度，督促工艺人员主体责任，产品线工艺人员以问题为导向，跟踪压制、烧结、钝化等岗位工艺执行情况，并掌握产品质量的第一手资料，对生产现场出现的质量波动及时作出调整，有效地保证了产品的稳定性。

  目前已完成重点战略客户64个基体产品齿形及尺寸的对标，并为进一步拓宽超硬基体商品市场打下了坚实基础，全力以赴开拓新业务再上新赛道。

  机遇不等人，发展不等人。目前株硬钻头合金事业部正深入贯彻落实中国五矿、中钨高新和株硬集团年度工作会议精神，以“开局就是决战，起步就是冲刺”的状态，以“不服输”的冲劲，全力以赴跑出加速度，干出新成绩。