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抖音快手起来了 美拍为什么不行

浏览 时间 2024-03-31 作者 pg电子官网下载平台

  2018年9月20--21日,由投中信息、投中资本主办、投中网协办的第12届中国投资年会有限合伙人峰会在深圳召开。莲花资本创始合伙人邱浩在会上称,从流量入手形成社区、产生一个长期的低成本的流量后,利用知识付费、广告、直播、内容、社交电商等方式变现, 反过来再利用变现能力去获取更多的流量,形成良性循环,击败竞争对手。

  未来两年、三年甚至更多年,经济下行是一个明显的趋势。在这样的经济环境下面,作为保持乐观的投资人,投什么、干什么? “在时代的转折过程中,文化领域里,所有的巨头、历史上的巨头都产自文化产品的渠道和分发商,内容从来就没产生过真正的巨头。”莲花资本创始合伙人邱浩认为。

  实际上,目前无论是消费升级还是消费降级,最核心的一个点是体验式消费,体验式消费当中互联网的文化娱乐平台形成了流量的入口。邱浩认为,我们正真看到网络上的短视频、信息流,像最新出来的小程序、小游戏甚至一些小音频真正形成互联网的流量入口。

  数据显示,一年前,大家每天人均使用电子设备时候时长是290分钟,也就是四个半小时。而这290分钟是怎么分配的?占第一位的是微信,微信使用时长超过90分钟;第二是在线视频,这里面在线视频指的是长视频,即爱奇艺、优酷等平台;第三是短视频;最后是浏览器、游戏、微博、社交到电商等。

  但今年来看,数据发生了变化,2017年6月到2018年6月,短视频时长从2%涨到8.8%,意味着在过去一年里面,大家在短视频上花的时间慢慢的变多。微信和QQ的时间从36%降到30%,这在某种程度上预示着我们在抖音、快手里面花的时间增长迅猛,在微信的时间看公众号、看朋友圈的时间降下来了。

  邱浩认为,为什么腾讯微信对今日头条、抖音打压甚至封杀?时长被抢了。张小龙曾经说过,微信用户最好的是时长不需要太长,满足他,让他走就好了,但是,现实发现时长还是很重要的,这是争夺的核心。现在看来,短视频、综合资讯、在线视频都是真正文化类的产品,是真正流量的核心。

  讲到短视频,有一个问题是快手抖音起来了,那为什么美拍不行?邱浩认为,根据公开的数据,美拍的日活可能是小几百万,可能比这更少,这为什么?都是短视频惹的祸。美拍上有很多美女,从美图上ps过的美女,为什么美拍做了这么多年,做得比抖音、快手早,反而到今天没有声音?

  邱浩认为,这里面有一个很重要的原因是背后的人群问题。快手使用人群人群很清晰,人群起步的时候是小镇青年,所谓丝人群,这个人群有什么特点呢?在我们主流的媒体、微信、微博上是一群毫无存在感的人。快手的小镇青年人群可能在微信里面只有两百个好友,但是他发一个朋友圈没什么人点赞,他到微博上自然跟他更没有关系。

  再看抖音,现在男女老少都在用抖音,但抖音起步阶段的核心人群是十五六岁的青少年。邱浩认为,抖音当年起步的时候是用电音加上舞蹈的形态,主流的人群年龄中位数是十五六岁,表演人群大概在十八九岁。

  十五六岁的青少年有什么特点?同样是缺乏社交表达的人群。真实的生活中,一个十五六岁的孩子,他的朋友圈可能只有两百个好友甚至更少,其中有五十个是家长、老师这样的长辈。他在朋友圈里发一个东西毫无存在感,在微博里面也没有存在感,所以这都是发迹于社交缺乏表达的人群。

  邱浩认为,反过来我们看美拍的人群,美拍的人群是漂亮女孩,她们拿美拍拍一段视频放在微博里、朋友圈里会无数人点赞。那这样的人群做出来视频以后,会不会回过头来希望在美拍里面寻找到同类互相求赞、求证?不需要!他在自己主流朋友圈中、在微博里面已经获得了充分的认同。

  邱浩提出一个垂直人群的概念,他称,下一波,投资文化娱乐的垂直人群产品还是很有机会,比如短视频的垂直人群,比如趣头条就是一个信息流的垂直人群。这些垂直人群,是缺乏社交表达的人群,也是是有刚性需求的人群。

  同时,这里面变现也特别容易,比如知识付费、广告、直播、内容、社交电商。俨然区别于几年前只有广告这种变现手段。

  邱浩提出的投资逻辑其实是从流量到社区、变现,核心是从流量入手。什么是这个时代的流量红利,从以前的微博、微信公众号到今天短视频、信息流,到下一波的小程序、小游戏,这是我们应该关注的流量红海。

  而什么是社区呢?邱浩认为,社区是当你形成社区之后,会产生一个长期的低成本的流量。因为只有获得长期低成本的流量,我们才有机会做有效的变现。当然,这里面变现同样是一个有意思的东西,当我们有时候有机会创造出一个全新的产品形态的时候,发现变现能力超过你的对手时候,这时候你能做什么?你能反过来利用你的变现能力去获取更多的流量。当有巨大盈利空间的时候,就可以用盈利去获得更加多流量。别人没有流量红利,但你还有流量红利。

  这是我们在看一个互联网产品甚至一个消费产品的一个核心逻辑:低成本的流量到长期的流量到流量变现,利用流量变现再次驱动流量获取。

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