场景有色彩和匹配两个维度。先讲色彩，人类关于色彩的招引是第一位的，第一个叫做艳丽，第二个叫做舒适。

  第二点匹配，匹配分为三个点，第一个叫做一眼，第二个叫做人群，第三个叫做需求。一眼啥意思？你要把你直播间卖的东西让他人一眼就能看出来，你回去看一下自己的直播间能不能够让用户一秒钟就能知道你是卖什么的？

  第二点，人群，在笔直范畴下，不只产品要笔直，你自己的人群要坚持笔直，我举个比如，做的是年轻人的生意，请把你的人货场打造成一个年轻人的直播间，所以你的人群一旦定位清楚了，你的主播的挑选，场景的挑选，货品挑选就完全一致，因而你的推理是精确的。

  第三点，需求，直播间的场景，要取决于你客户在购买这样的产品过程中的最大疑虑点。比如在工厂直播能消除用的的什么疑虑？能表现你是一手货源，不是中间商赚差价。为什么女装直播间要明晰？就为了让客户能更明晰看到衣服的原料，消除用户顾忌。

  产品出现，你试试用一张卡片写着0米，经过画面出现，把产品福利大大的出现上面，这样是不是就能进步曝光进入率？

  主播包括三个点，第一个点叫做状况。主播的姿势，主播的声响，主播的心情都能表现出主播的状况，假如你发现了自己没有状况，能够试着站起来，能瞬间协助你调整状况。第二点叫节奏，在线人数上涨的时分要讲什么话术，在线人数下降的时分要讲什么话术，这些都是主播应该要把握的。第三点，气氛。气氛影响的是谁？影响的是观众，也会影响到主播，所以助播应该多跟主播互动，给予主播足够多的正向反应，有助于进步主播的状况。