我也是准爸爸，也是有这方面的需求，想要去了解一些理性的，真正科学的育儿方法，现在就想去了解，做准备嘛。
是的，当时我们李总创建优谈宝宝这块，其实孩子都是在美国那边养的，她现在是两个孩子，第一个孩子在美国生的，在那边养的，你会发现美国那边的育儿方式比较科学，很完善，很成熟，第二个孩子也很巧，在上海这边培养，就会进行一个鲜明的对比，本土的在育儿方面还属于初级阶段，甚至连初级阶段都不算，所以她认为这个领域更有市场，女性用户做女性服务可能会更直接击到痛点。
我们这边团队，人的问题是吧？团队的人是这样，我们团队的人，我自己找一些合伙人，找年轻人的时候，看他们第一眼我就知道，可以分门别类一下，比如我们的设计师，就是一个很纯很纯的文艺青年，矫情到不行，但他很有感觉，整个人往那儿一站就是一股浓浓的文艺气息，他对他的圈子非常了解，比如我们运营的同学，他就是天天酒吧、夜店，玩的又不一样，文艺青年天天坐咖啡厅喝点儿茶，搞一些我都理解不了的事情，还可能招一些真正的丝，摆在他面前，和一群年轻人出去玩，一个DOTA，他还是会在家里打游戏。我自己喜欢听一些乐队现场，这样的一帮人拧在一块儿，我们找一个都会想参加的活动，那就会很棒。
淡蓝创始人这边，他叫“首席忽悠官”，我们这边的CEO是“首席打杂官”，做什么业务之前我会自己先来一笔，因为每个成员都太个性了，还是需要……最后就不需要做人力管理，但最开始会给他们支持，因为创业团队每个人身上负担的压力很重，可以先帮他们负担一些。
小故事的话，现在我们团队有三个人，因为我们在做的这件事情是找到自己的男朋友或者女朋友，真的像社交网络里面，刚才你说小扎，《社交网络》电影里有两个女孩跟他们搭讪，说是你们俩做的FaceBook吗？在我们这边也上演过三次，有些在现场，看到年轻人就会说“你真酷”，有的真的是一个很很的程序员，说“你真酷”，当天晚上就被带走了，我们回去以后找不着他，第二天早上还迟到一小时来上班，衣冠不整。我们做这件事，年轻人接受起来是没有门槛的，觉得很好，所以在这上面确实也是，但我们不能局限在就是为了这个事情，还是大家一块儿玩，真的看对眼了，你自己该发展就发展吧，大概是这样。
最后谈论关于商业化的问题，讲到垂直社交，大家都说是小群体，其实这个小群体怎么去做商业，大品牌有大品牌做商业的方法，小群体有小群体做商业的方法，耿总和两位嘉宾都提了一些，可以做广告，但群体小的话广告效果不大好，可以做增值服务，可以做游戏，想跟三位分享一下在商业化上的探索，分众社交，哪些商业化的方式是可行的。
这个东西与其说是一个产品，简单明朗地说，它是一个生意，我们这边也简单，找商家，我们分众的用户，刚才我讲到一个场景，比如我走在五道口大街上，走在鼓楼大街上，看见一张还不错的活动海报，他不会想去买这个东西，他可能只是感兴趣，拍一张照片，有时候我拍都懒得拍，拍完回去又忘了，如果说12月15日中旬大家再去鼓楼，会看看两边都贴着白条，“了解这个活动更多”，现在我们铺了70个商家，集中在这个阶段，在这条街上做这样一个事情，从看到活动到感兴趣，到了解活动信息到定票，总共也就花费1分钟的时间，这是我们为他们提供的，而且他们在进行使用时也会觉得自己挺酷的，觉得别人都是在那儿给钱找钱，或者在其它渠道拿预售，提前半小时再对手机号，我们在这儿一刷就进去了，他们觉得这样我还挺特别的，还挺不一样的。
其它的，广告这部分，现在没有很仔细的去想，因为现在用户量很少，靠酒水和食物标准化销售已经够了，广告这边直接影响到我们内容精华的程度，所以现阶段暂时不考虑。
从我们现在的情况，可能我们未来比较关注，并且认为是我们未来盈利比较大权重的一个地方就是知识输出的交易，就是输出一种知识，一种经验，这说起来很泛泛，每个人都有获取知识的渠道，而且很难把知识渠道统一化，但我们基于母婴这个群体可以把育儿咨询方面的知识做成标准化、规范化的东西，知识交易以后可能是我们未来比较大的盈利点。
对，其实我们现在也在微信上做这样的尝试，因为微信支付很方便，知识这块每个人在做的，无论是谁，可能都有知识需求，都想在某块学到东西的需求。
按照我们的成本来说它的收入不多，但它代表了这种需求的趋势，我们这块每个月有10%左右的增长，说实话，这块为知识或为其他人的知识付钱，在国内真的走得比较绕，国内环境滋长了免费的模式，网络游戏，盛大以前售点卡，但史玉柱一来就整个免费了，你也没办法，现在很多游戏在国外生存得很好，因为收费，但在国内要不就破解，要不就免费，国内的环境还需要大家一起发展。
免费、收费的问题，我们做活动，还是有经验，一旦涉及到线下，线上真的是没戏了，很难，一旦涉及到线下，在我们这边，一些付费的活动，做一些线下对接什么的，这种预付，用户真正到了这个地方进行支付，其实更好，我们这边的体验是这样，免费了他不当回事，你让他花10块，20块，可能反而效果更好。
就着他刚才说的，我们线上付费也是基于线上的专家，如果脱离线下，只是线上说自己是专家大家也不会相信，一些三甲医院儿科爆满，找人还要抱着孩子去，非常不便利，所以线上给母婴和育儿提供了土壤。
也有考虑，但这块比较复杂，我们还是先把自己的优势领域巩固好，耿总刚才也说了，他会找一些和他们平台相关，适合他们平台的游戏，这都属于延展，我们平台定位的是社区，未来我们可能也会有一些适合孕妇在育儿方面知识性的小游戏，可能也会涉及到一些硬性、刚性需求的电商，这些都不会作为你们这个平台发展的竞争壁垒，和其它平台有很高的竞争优势，它只能作为一个延展，边缘收入的一块。
我们公司从人力来说，从业务来说付出得比较多，所以现在还没有收支平衡的状态。
这个我还真就不是很清楚，这是一方面，但另一方面，只能说我们的品牌，VIP这块，专家这块，被传播的速度确实很快，有时候看营收要看用户，因为用户体积量大，营收自然而然增长。
我们未来大概有四块营收想法，一是增值服务，VIP收费这块比较容易实现；二是同志游戏，三是O2O，同志商家和同志友好商家；第四块是电商平台，比如同志蘑菇街和同志美丽说，但我们现在都不太着急，原因是我们觉得所有的营收节奏要掌握好，有时候如果你的盈利模式没有在最适合的时机出现，会伤害用户，伤害用户体验，所以现在我们不太着急。
二是我们所有的盈利点都有一个原则，它是给用户提供更多社交属性的原则，我们希望不管是游戏也好，O2O也好，都是基于让你结识更多好基友，让你活得更好、玩得更好，这个钱自然很容易就被挣到了，所以我想对于盈利这块一是掌握好节奏，二是如果你的产品的社交属性打通，不会因为盈利破坏用户体验，反而有可能增加用户体验的话，那就很棒了。
目前我们没有太着急，因为我们的竞品JackD是美国产品，因为美国用户的付费习惯很好，很多功能都要交钱，这块我们都在免费提供，这也是我们的竞争优势。
未来可能有一些收入，我们其实一直在研究QQ，虽然QQ虽然是很LOW，或是很接地气的产品，它没有MSN那么高富帅，但他的付费用户非常多，什么蓝钻、红钻、绿钻，各种游戏，大家很愿意花钱，我们其实在研究他们的盈利模式，他们在什么时候推出什么样的增值服务，我们在做这样的研究。
现在我们主要是通过Web端，之前的淡蓝网和广告，一年大概一百多万吧。Blued还没开始，现在Blued有很多客户想进入，投广告或发战略推送，我们暂时都没有接，我们想现在暂时还不是时候。
感谢三位嘉宾探讨了从用户群到用户到人再到赚钱四个大方面的问题，我们朋友圈是针对创业和投资的线下活动，创业都离不开这几块，用户、产品、人、钱，今天我们从四个方面谈了这个话题，非常感谢三位的精彩分享，圆桌就到这里，接下来把时间交给小静。
我是ESO科技创始人王三暖，我们在做一个类似的产品，我想问一下郑先生，在实践中我们发现，老外是可以搞陌生人社交的，但在国内我们发现搞陌生人社交难度非常大，这个您是怎么解决的？因为我们参考过一些类似产品。
还真是，我们解决这个事儿也是看外国人，我回来问了一些从国外回来的朋友，你们国外约炮神器这种东西使用得多不多，他们说不太多，可能就是twitter（音），而且打开频率就是一天一下，每天看一个。其实我们想还原的是比较自然的陌生人社交场景，我们不能说它是1O1，就说是多人的，比如国外有Party的文化氛围，其实就是熟人，不认识的人，朋友的朋友追我，是这样的氛围，这样进行陌生人社交，而不是完全无关的，站在女孩的角度上来说，比起一个人单约我出去干件什么事，看什么演出，我带上闺蜜，他带上他的哥们儿，咱们来一个双人约会，会更舒服。
我们这边也是，基本上会有冤大头男孩一下出四五张票，我这边带着朋友、姑娘去看演出，或者女孩喜欢的猫之家，那种小咖啡厅，我们做游戏。
我有一个感受，我原来在美国待的时候，老美很喜欢搞Party，他们的意识非常强，但我回来以后发现国内搞Party的意识并不强，而且你通过一个聚会把一帮人聚起来，形成一种热度，离开聚会以后他们还要再继续热下去还是有一定难度的，原来我们在某些产品上做过一个尝试，把人对活动的热度能否转化成人的人的热度，这也是我们做的探索。
Party这个事情我们基本不太敢说，因为这块在中国，一说Party大家会想到海天盛筵，会有这样的门槛，所以现阶段我们也不称职为“Party”，可能是由十个人左右的同好年轻人组成的人堆儿，刚才您说对主题的热度到对于人的热度，我们这边解决两个事情，一个是让他在线上先接触一下。
不是预热，感兴趣的话大家可以先聊聊，很多人是聊着聊着才去买票，二是得保证他们确实是同好，真的很喜欢这个东西，不管是动漫还是摇滚，再有个预热，他们到线下一定会是非常棒的场景，我们现在做过最大的场景，比如有些展映，看电影是个很简单的事情，比如《哈利波特》，我们做的话就不是观影，大家愣愣的去团购，然后看，而是变成了像开交流会似的，大家在一起扯淡。
就在看电影之间，一个小酒吧，边看边扯淡，而且大家基本不像看电影，如果不是我们做，可能大家就是愣愣的坐那儿观影就完了，是一个很小的，沙龙这样的，电影展映，容纳三四十人，大家基本就不看电影，都背得下来《哈利波特》台词，一起闹起来，这是我们想还原的场景，而且现在我们能够做到。
我观察到一点，好象大家对淡蓝网的问题都很少，所以我想问一下，关于受众细分的问题，受众到底要细分到什么程度才叫真正的分众？很多人说母婴是分众，很多人说夜店群体是分众，但实际上母婴是受到整个家庭的关注，所有社会都在关注这个话题。包括夜店，虽然真正去夜店玩的人很少，但很多人都关注这个，想去参与，但同性的话题不是所有人都能参与，所以我的问题是想问给三位的，到底细分到什么样程度的人群才真正叫细分人群？
所以我觉得我们叫它细分人群，不如叫细分需求，因为所有的人群，Gay也好，直男也好，其实是一种需求，包括母婴或女性经期产品，都是一种需求，可能她过了50岁之后没有经期了就不用“大姨吗”了，但在这区间她是有需求的，所以按需求区分可能更好一点，您刚才说，一个产品可能不是给一个人，是给一个家庭使用，这可能就是这个家庭的需求，这样理解会更明确一点。
所以我想问一下，当细分人群要向其它人群扩的时候，咱们有没有考虑到原有用户会流失？相对来说这个圈子是比较私密的，如果引入其他圈子的人进来，这个圈子的用户会有什么其它的想法，因为这毕竟跟其它行业，比如母婴或别的行业不一样。
所以我们肯定不会向主流人群扩散的，还是把这样的领域做精准，这一直是我们秉承的原则，我们也注意保护大家的隐私。
好，谢谢，我们今天的沙龙活动就到此结束了，谢谢大家的参与，感谢淡蓝网的耿乐、优谈宝宝的张哲、玩聚北京的郑晓宇，大家可以持续关注他们，也持续关注我们网易科技，谢谢大家。
