以往，营销圈里的朋友经常四处寻创意，但近几年，最常见的却是托人找达人，达人营销似乎已成为品牌营销的一种必选项。

  达人营销的快速崛起有其背景，这主要要从当下「去中心化」的传播环境说起。新媒体的出现，让传播权不再由少数专业从业者垄断，取而代之的是人人都有机会成为传播者，这使得一大批具有才能的达人快速成长起来。而与此同时，传播媒介的去中心化也导致了信息的碎片化，让注意力成为了极为稀缺的营销资源。为了对冲这一问题，品牌便开始将目光投向新媒体传播环境下快速成长起来的流量新贵们，由此也就促成了达人营销的如火如荼。

  一开始，达人营销的确为品牌提供了一个流量突围的入口，小红书、抖音、快手等平台上都应时而生了不少网红爆款。但爆款并非必然，慢慢的变多的广告主在实践中发现，很多时候高人气不等于高转化，内容热度不代表种草强度。这样的一个问题的产生有很多的原因，比如达人是不是契合品牌特质、品牌内容植入是否恰到好处、口碑营销的数据解读是否准确……但归根到底，在我们看来最根本的原因主要在于——在阶段性解决「注意力稀缺」问题后，品牌的达人营销开始面临「影响力稀缺」的隐患。

  我们曾经见证过无数个因一句经典Slogan而改变的企业，也见识过无数个央视广告成就的品牌。过去，以央视为代表的的中心化媒介们，在注意力获取和影响消费者的能力上的表现毋庸置疑。而步入社会化媒体时代，达人虽然让品牌找到了新的流量入口，但其对消费的人的影响力却不可同往日而语。

  这并不是说达人不具备影响力，而是指在碎片化的多屏时代，品牌在触达消费者的同时并能够影响他们变得更难。简而言之，达人不能再“唯大是从”，而是谁能够在细分场景下更贴近用户的特定需求，谁才在该特定环境下更具影响力，在传播的广度之外，深度和精度的重要性凸显。

  对广告主而言，当要解决的问题从「注意力稀缺」走向「影响力稀缺」，两字之差意味着系统化的差异。这需要广告主纳入达人与品牌的匹配度、内容能力、商单表现等更多维度的指标综合判断。而它的背后自然需要依靠一个强大技术系统的支撑，这是过去常常令营销从业者头疼而又无能为力的问题。

  因而，最近「巨量算数」微信小程序一上线，便引起了很多圈内人的讨论和讨论。这款小程序的功能践行的正是这种逻辑：通过达人和视频内容两个维度数据对比分析，为广告主的抖音达人营销提供更完整、全面的数据参考，从而让达人营销更加科学化、轻量化。

  大家不妨先查看小程序了解一二，接着我们来具体聊一聊，这些功能能够在提高影响力方面给咱们提供哪些帮助，以及带给行业的一些思考。

  所谓“达人”，不同于“网红”，可以简单理解为“网红+垂直类大V”的身份结合，达人除了作为一个媒介使用去触碰粉丝之外，还能以自身领域的专业洞见来网聚粉丝、影响决策。

  实际上，由于在专业领域上的口碑积累和信赖基础，加上深谙用户视角与语境，达人可以有明显效果地的消除品牌与受众之间的心理距离，如果运用的号，便可以“专业观点+创意创作”深刻地将品牌或产品植入受众的内心之中，这是值得广告主深挖的地方。

  要做到这一点，就要求我们在达人的挑选和内容的制作上下功夫。如果说达人的成功重点是让内容以人为核心，那么品牌商业化内容理想状态也要以此为基底。品牌应尽可能的让产品内容与达人的日常保持一致性，否则非常有可能会出现流量滑坡或断层。而巨量算数「达人榜」，正是能够让广告主从所在垂类，基于「点赞」和「涨粉」快速进行契合的优质达人筛选，或是了解不同垂类达人的整体数据情况对比择优。

  此外，相比早期，如今达人的整体增速明显放缓，且账号的生命周期也在逐渐缩短。对于广告主来说，如果能第一时间锁定自身垂类处于涨粉快轨上的达人，则意味着找到了花费更少，合作的效果也更有保障的达人。

  如果说，垂类达人火不火，合适不合适，巨量算数「达人榜」能帮你搞定；那么，视频内容爆不爆，巨量算数「视频榜」也可通过技术和数据，让广告主、达人提前知晓。其中「视频榜」能够迅速查看多个垂类的热门视频，让广告主有效洞察当下垂类的热点。

  而「视频指数」则是通过视频对比、观众画像等方面的数据对比，让我们能对品牌的内容做评估，以及发现最优视频加热的时段。这种对于内容是否优秀品质的内容的提前预判，应用于达人营销的显著价值在于，能够让广告主提前准确找到目标用户圈层内部的独特语言，对品牌语言进行转化，从而有效的与受众同频共振，为加深用户认知增速提效。

  另一方面，相较于注意力的获取而言，构建影响力是个长效过程——比如随着达人营销赛道的越发垂直，不少汽车、3C和美妆达人在长年累月的经营中才形成了对目标客群的影响力。他们或许无法媲美某些泛大众达人的声量，但却潜藏着不可以小看的商业经济价值，找到这部分达人往往意味着也就找到了新的增长点。

  而问题是，当广告主选择的达人越垂直的时候，他们的领域不可避免的就越容易重叠，雷同，我们又该如何让他们的内容创作避免同质化呢？要知道很多品牌在选取达人时由于输出乏力，只能让每个达人都复制同样的话术，这样做的效果实际并不能深入影响一些达人的粉丝。

  和「视频指数」一样，除了「达人榜」之外，巨量算数的「达人指数」也给出了细化地解决方案。即广告主能够迅速找到相似达人并进行达人的粉丝画像数据、标签等对比，在遴选合适的优质达人时，也可参考粉丝的画像和达人的标签进行一定的内容和创意定制，让内容曝光给真正需要的人和合适的人。

  而当广告主选择多位达人时，则能够准确的通过达人粉丝的分层、数据效果的分层来组成一组，形成在覆盖上具有全面性，创作上具有差异性的达人矩阵。达人矩阵本身，其实也代表着内容矩阵，很多品牌都曾通过这样的方法找到了增长。巨量算数，无疑更有助于让达人成为品牌无形中散布于各个角落，实时解读产品卖点和锁定精准受众的敏锐“雷达”。

  毫无疑问，随着「影响力稀缺」的问题显现，未来整个达人营销势必会慢慢的走向“精细化”：从垂类的深度细分、到达人筛选策略的深耕，甚至是产业各方职能的细化等等，我们有理由相信，巨量算数会让达人营销变得更科学的同时更简单。当你在做达人营销的时候，不妨点开这款小程序亲自试一试，也欢迎各位一起来交流和分享自己的见解。

  作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。