铭利达301268）10月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月27日接受45家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。

  第一部分公司介绍 铭利达是一站式多工艺的精密结构件有突出贡献的公司，于2004年成立，经过多年发展公司已形成多材质、多种成型方式的精密结构件工艺体系，产品有精密压铸、精密注塑、型材冲压、电线组件等，较同行覆盖范围更广。2008年-2014年公司布局了光伏和安防两个领域，2014年-2017年从光伏安防领域延伸布局了新能源汽车以及消费类电子。从2017年至今，工艺上公司业务基本上涵盖了压铸、塑胶、型材冲压和电线组件，涉及到光伏、安防、新能源汽车跟消费类电子这几大行业。

  公司前三季度实现盈利收入20.8亿元，同比增幅接近67%，归母净利润2.2亿元，同比增幅118.39%。高增速大多数来源于两点，第一是材料成本中铝和塑胶的价格在第三季度会降低；第二是汇率，公司出口占比较大，三季度人民币贬值给公司带来了较为显著的利润率提升。2022年前三个季度收入分别是5.77亿、7.03亿、8.01亿，收入环比增长，但是三季度的增长未达到公司的预期。公司目前面临最大的压力为产能提升的压力。

  从下游客户来看，增幅大多数来源于光伏、储能和新能源汽车，安防由于行业竞争加剧，略有下滑，但对公司整体影响较小。

  答：公司目前在按照每个客户需求情况加快各基地的产能建设,从2004年企业成立以来,今年是招人最快的一年,人员从3000人增加到5000人左右,第三季度有大量的新员工是为第四季度及明年的产能提升做储备的,所以预期第四季度就会有明显变化,这只是企业内部作出的预期判断,不代表盈利预测,具体还要看第四季度的行业环境和公司的实际经营情况。

  答：按照目前IPO资金的进度看,补流的钱已经用完,包括原来超募永久补流的7500万也已经使用完毕,江苏铭利达投入亦按照预期进行,目前进展顺利.剩余超募部分的资金,后续拟考虑经相关流程审议后会投入到具体项目中去,到明年一季度IPO的募集资金使用进度能达预期。本次可转债计划融资9.8亿(含发行费用),主要投入到安徽和江西两个新增的生产基地建设,公司后续还会依据市场需求情况考虑别的多种融资渠道来补充资金。

  答：目前来看,如果不发生意外情况一切符合预期的情况下,单月的产能在年底将会有较大幅度的提高,这只是企业内部作出的预期判断,不代表盈利预测,具体还要看之后的行业环境和公司的实际经营情况。

  答：总的来看,今年汽车行业收入预计能达公司预期,明年仍保持比较高的上涨的速度。光伏业务很成熟,明年仍将保持比较高的上涨的速度。储能预计明年会有大幅度增长的可能性,国内外增长都非常快。这只是企业内部作出的预期判断,不代表盈利预测,具体还要看之后的行业环境和公司的实际经营情况。

  答：三季度的变化还是团队成长的结果,特别是从信息化、自动化、专业化的推进,以及管理能力提升带来的结果。汇率影响是短期的,2023年会因为自身内功的提升而更高,目标是每年提升一小点,累计起来就是一大步。

  答：有些客户在合同中会规定原材料价格发生5%或者10%的变动进行调价,2021年公司在原材料方面吃了很多亏。海外客户相对没那么敏感,但是国内客户永远希望公司能用材料价格来弥补他们的利润,公司还是希望能跟着产业链一起成长。

  答：原材料的替代对于海外客户而言认证时间相对来说比较长,预计年底会有突破。铝回收在正常推进,希望2023年能给铭利达的净利率带来增长点,另外公司也会在料工费上下功夫。

  答：因为保密协议不好说客户名字,公司现在海外市场的工作人员陆续开始出国拜访客户了,海外客户有突破且主要围绕新能源。

  答：公司坚信好的管理、技术,做好信息化、专业化、自动化以及关键人员稳定等方面,自身制造水平应该会提升,对应的盈利水平也会随之提升。这只是企业内部作出的预期判断,不代表盈利预测,具体还要看明年的行业环境和公司的实际经营情况。

  答：公司不会盲目削减费用,但是占比上每年还是会制定下降的目标,理论上,随着销售规模的持续增长,费用率有下降的空间,尤其销售费用及管理费用。

  答：储能收入的增加对光伏板块毛利率有一定的提升,公司也会持续加大对储能行业的投入。

  答：如果是单纯的讲核心竞争力是什么,比较难回答。认为首先是谈组织活力,公司有将近100名原始股东,很多管理者都有股权。其次是管理的改善,公司一直在追求更高效的流程管理。还有就是成本的改善,公司已取得较好规模,后续希望有机会能够通过降本给用户带来更高的价值。

  答：投入产出比约1:3-1:4的比例估算,依据公司在手的项目预测,明年仍会保持比较高的上涨的速度,公司将持续做好产能布局和安排,做到让客户满意。这只是企业内部作出的预期判断,不代表盈利预测,具体还要看明年的行业环境和公司的实际经营情况。

  答：公司模具之前都是自己开发,包括2017年用在北汽极狐上的前后纵梁,现在因为内部产能有限,在项目较多时,有一些是通过外部供应商协助开发,依据公司的计划,2023-2024年公司在现有模具规模的基础上,还需要建成更高水平全自动化的模具中心,满足内部需求。

  答：公司深耕行业多年和供应商达成良好合作伙伴关系,供应商均会第一先考虑铭利达对设备的需求,有一定影响,但整体影响度可控。

  答：第三季度比公司预期要低一点,主要以培训人为主,如果不发生意外,一切符合预期的情况下,预计第四季度、以及2023年会有比较好的结果。这只是企业内部作出的预期判断,不代表盈利预测,具体还要看之后的行业环境和公司的实际经营情况;

  深圳市铭利达精密技术股份有限公司专门干精密结构件及模具的设计、研发、生产及销售，基本的产品包括各类精密结构件和模具。公司精密结构件产品品种类型较多，从成型材料划分，最重要的包含精密金属结构件和精密塑胶结构件；从生产的基本工艺划分，最重要的包含精密压铸结构件、精密注塑结构件和型材冲压结构件。公司已累计获得15项发明专利及171项实用新型专利。

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